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戰略轉型思路,傳統企業戰略轉型+互聯網出路在哪?

瀏覽次數: 228次  發布時間: 2019-10-05 22:38:36 

戰略轉型思路,傳統企業戰略轉型+互聯網出路在哪?

2015年聽得兩種聲音:一種是只懂互聯網但不熟悉傳統產業的人倒下或被并購,另一種是傳統產業大佬+互聯網后的騰飛。


  或許大家看到的更多是前者,而后者卻是真正的市場隱形冠軍。


  互聯網+本不是給純互聯網人準備的


傳統企業+互聯網,到底加了什么

第一,營銷方式創新


  互聯網帶來的是極大的傳播優勢,突破地域和時間的限制。這些傳統企業,有大把的推廣預算,原來是砸在電視臺報紙等傳統媒體,倒也不是希望說能帶來多少銷量,而是起到兩個目的:


第一,告訴大家我還活著,第二告訴說服經銷商合作,因為有廣告配合他們。

  但是現在,他們花十萬塊就可以拍一個病毒傳播視頻,朋友圈瘋傳點擊破了百萬(當然也有失敗的);


送了一萬包薯片給電商,直接獲得一萬個精準接觸點;搞個捆綁銷售,上十萬的銷售數字,直接踢開了經銷商的心理防備……接觸了互聯網之后,傳統企業們開始腦洞大開,原來互聯網傳播可以這樣玩!因為他們原本就有很強的經濟實力,真正玩high的能量要比純互聯網公司大得多。

第二,產品開發優化


  互聯網帶給了傳統企業直接接觸消費者的幾機會。部分企業已經學會把產品研發的過程開放給忠誠用戶,包括包裝設計等,真正獲得一手的反饋意見。這個動作,以前總是要雇個商業調查公司,拿著問卷去超市蹲點,送禮品看人臉色,拿到的數據還不一定準確(想想那時的效率也是low爆了),但是現在做個調查是分分鐘的事,


傳統企業的經營決策越來越符合市場真實。

第三,忠誠用戶維護


  別以為傳統企業不會做粉絲經濟,人家搞個微信公眾號,把消費者沉淀到平臺上還是得心應手的。把消費者變成用戶,成為長期的品牌受眾,這讓傳統企業的價值看起來更加有魅力。


  “出去吃飯發現招商銀行借支付渠道之利已經開始大幅侵吞團購市場,到平安車險直接用app讓車主在線勘險和理賠,到今天參加美的的論壇,聽到的美的推出的洗悅家服務上線,都很讓人感慨傳統企業一旦覺醒,其資源和力量之強,遠超互聯網行業。


這些強需求服務第三方做起來都非常困難,但傳統企業自己做起來,則得心應手,最終也籍此,完成了互聯網的轉變,值得大家注意和警惕。”



互聯網易掌握,傳統產業積累需要時間

所謂的互聯網技術,本質上是個“人”的事,因為技術來自于人嘛!

  傳統企業有錢,找到人就是找到了“+互聯網”的方法,但是純互聯網企業想加傳統產業經驗卻很難。一個經歷十幾二十年的傳統企業,必定是經過大風大浪的,打過價格戰,熬過經濟危機,擅長和政府稅務打交道,白道黑道混得開……特別是歷練出來的產品力基本功,確實不是短時間就能夠復制的。

  一家食品企業的經銷商,問他為什么這么多年堅持做這個產品。他說:“品質穩定啊!這么多年,很多企業起來,也有很多企業倒下,


能二十年如一日的提供穩定品質的就是這家。

  再來看大部分的純互聯網企業,其實他們大部分都是依靠市場紅利走出來的,而紅利多數值得是“線上流量”紅利,換句話說是“線上營銷推廣”。


但是時間久了,特別是當傳統企業醒來的時候,供應鏈成為純互聯網企業要命的短板。



營銷推廣不是核心競爭力

  許多電商企業在04-10年這個階段崛起,據他們自己說那個時候生意真好做。網絡平臺的小二追著他們做活動,網絡上有流量但是沒有貨,傳統企業還在看不起的階段。于是他們就不斷地賣,不斷地賣……


等到傳統企業在電商領域奮起直追的時候,電商就成為紅海一片了。

  這個時候,純互聯網企業失去了網絡營銷的優勢,供應鏈端的劣勢就開始顯現出來。

  前一段,我看見一個消息:說天天果園的創始人王偉和拼好貨創始人黃崢在一次活動碰上了。


作為新秀,黃崢說他的訂單量已經是所有生鮮電商的總和,作為耕耘生鮮電商7年的老將王偉底氣十足,說“我擔心再這樣下去,世界各地都沒有好水果讓天天果園買了!”


  誰也不讓誰!拼好貨擅長營銷端,天天果園在大量投入建設供應鏈基礎設施,我想不久之后就能夠看到二者發展的趨勢。

  什么是核心競爭力?就是你能做別人不能做,或者很難做!營銷端的優勢,或許是相對短暫的,也容易被人模仿和超越,難就難在能否抓住短暫的市場紅利期,快速地建立自己的競爭門檻。




留給純互聯網企業的機會越來越少

  互聯網是極佳的連接工具,但以連接為價值的商業模式(面和線上面的創新空間)越來越少,說白了現在站在舞臺的那些互聯網大佬都是干“面和線”上事,甚至是“生態系統”層面上的事。

  羅胖說,互聯網發展到今天,基礎建設都已經差不多了,只剩點創新了。所謂的“點”,其實就是“品牌”“產品”“服務”,而這些卻恰恰是傳統企業具備的優勢,是需要時間積累出來的。

  所以這才是純互聯網企業的尷尬之處,上面是互聯網大佬的壓頂,下面是傳統企業的上升,要么趕緊建立像供應鏈內功,要么趕緊找一家傳統企業去聯姻,真正地讓互聯網+落地。




 
 
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